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Allez-vous payer pour l'amour sur les applications de rencontres en ligne?

Avant de commencer cet article, je vous invite à ajouter « avorax » sur snap. Cette jeune femme de 23 ans est une libertine et elle envoie des nudes chaque jours en story !

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(Image: Aditya Ranade)

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(Image: Aditya Ranade) [19659003] Allez-vous payer pour l'amour?

Anurag éclate de rire en réponse à la question. Réalisant que le chortle n'était pas la réponse que je cherchais, il sort son iPhone. Il prend vie avec les applications qui implorent son attention.

"Vous voyez donc que je suis abonné à Netflix, Amazon Prime et Spotify", dit-il. Après une pause, il clique sur un dossier et sort des applications pop qui sont la réponse à ma question. De Tinder à Hinge en passant par Bumble, vous l'appelez et c'est là.

Il y a huit mois, en plus de payer des abonnements mensuels pour les applications de divertissement, Anurag, 35 ans, était également abonnée aux packages premium offerts par les applications de rencontres en ligne.

Les applications de rencontres, qui suivent autrement un modèle freemium, proposent également des packs d'abonnement pour augmenter les chances des utilisateurs de gagner des matchs.

Aujourd'hui, il conserve les applications de rencontres dans un dossier caché sur son iPhone. Inutile de dire qu'être un utilisateur rémunéré a fonctionné pour lui. Cela fait huit mois qu'Anurag s'est marié à l'un de ses matchs.

Sa déclaration, "Je paie pour la nourriture et le transport (en faisant allusion à Swiggies et Olas) pourquoi pas pour l'amour", semble logique. Oui, les Indiens paient pour l'amour. Et nous ne le pensons pas autrement.

Dites bonjour!

Juste pour vous donner une idée, les revenus du segment des rencontres en ligne en Inde s'élèvent actuellement à 63 millions de dollars, avec le revenu moyen par utilisateur (ARPU) s'élevant à 2,78 $, selon les données de l'analyse du marché de Statista.

D'ici 2024, les revenus devraient croître de 5,2%, ce qui se traduira par un volume de marché de 77 millions de dollars. D'ici là, le nombre d'utilisateurs de rencontres en ligne devrait également atteindre 26,8 millions.

Maintenant, combien d'entre eux paieront pour l'amour peut être évalué par le fait que l'amour semble être une motivation élevée pour les milléniaux (

Selon l'application mondiale de rencontres OkCupid alors que la plupart de leurs utilisateurs de la génération Y ont une «soif inextinguible de connaissances (46%), l'amour n'est pas loin derrière avec plus de 30 pour cent d'hommes et de femmes disant qu'ils sont toujours animés par l'idée du véritable amour. »

Soixante et un pour cent des femmes et 53 pour cent des hommes considèrent l'amour comme un véritable coup de hasard et veulent qu'il se produise simplement. les par hasard. Et si cela signifie débourser quelques dollars dans le processus pour y arriver, qu'il en soit ainsi.

Statista révèle qu'en Inde «Moins de gens sont prêts à payer plus pour leurs relations. Un nombre plus élevé d'Indiens sont prêts à payer moins pour avoir une chance de faire des rencontres occasionnelles. »

Avant que cela ne ressemble à des têtes que je gagne, des queues que vous perdez, regardons le paysage des rencontres en ligne en Inde et les habitudes de dépenses de ses

Alors que d'une part de ce paysage résident les applications mondiales de rencontres occasionnelles comme Tinder, Bumble et d'autres copieurs, de l'autre côté sont des applications de rencontres locales comme à forte intention comme Allée et vraiment vrai. Les grands papas matrimoniaux en ligne comme Bharatmatrimony, Shaadi.com, etc. jettent une ombre sur cette activité de rencontres.

Les applications à haute intention sont axées sur les relations comme résultat, tandis que les applications décontractées sont davantage axées sur la croissance des utilisateurs. Ainsi, alors que le succès des applications à haute intention dépend de la satisfaction des utilisateurs féminins, les applications occasionnelles optimisent pour la satisfaction des utilisateurs masculins.

Généralement, les Indiens entre 24 et 37 ans choisissent de dépenser pour des applications de rencontres occasionnelles, les hommes plus que les femmes. [19659004] Able Joseph, qui a lancé Aisle, une application de rencontres à haute intention en 2014, dit que les villes de niveau II et III préfèrent les rencontres occasionnelles. "C'est peut-être parce qu'ils savent qu'un mariage arrangé est de toute façon au coin de la rue", ajoute-t-il.

La plupart des applications occasionnelles facturent moins de Rs 500 pour les fonctionnalités premium, certaines aussi basses que Rs 100. Mais selon lui , les applications à haute intention facturent plus pour éliminer les daters occasionnels.

Le rapport asymétrique femmes-hommes sur les applications de rencontres signifie qu'il y a une pénurie de femmes et donc les hommes comme Anurag préfèrent les applications de rencontres où ils leur offrent des fonctionnalités premium illimitées.

Frénésie assortie

Par exemple, Tinder, qui compte 5,7 millions d'abonnés payants dans le monde, utilise une structure de tarification dynamique qui propose plusieurs prix pouvant varier selon la région, la durée de l'abonnement, les promotions récentes dans l'application, etc.

Dit Taru, chef de Tinder India Kapoor «L'expérience fondamentale de Tinder est gratuite. Nous avons un sous-ensemble de membres qui trouvent suffisamment de valeur dans nos offres premium pour les payer, et cela nous aide à continuer à croître et à stimuler l'innovation chez Tinder. »

Selon elle, la société mondiale de rencontres en ligne« teste toujours de nouveaux des itérations et des structures de paiement pour fournir aux membres des fonctionnalités et des fonctionnalités accrues qui répondent le mieux à leurs besoins. »

Bumble, qui a fait son entrée en avant en Inde en 2018 sur les épaules de la célébrité de Bollywood Priyanka Chopra, compte plus de 80 millions d'utilisateurs dans le monde et plus d'un milliard de premiers pas effectués dans le monde.



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(Image: YourStory)

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(Image: YourStory)

Priti Joshi, vice-président de la stratégie, Bum ble, «la base d'utilisateurs de Bumble India a quadruplé pour dépasser deux millions d'utilisateurs et l'un de nos segments d'utilisateurs connaissant la croissance la plus rapide est la génération Z. Nous avons également vu que les femmes en Inde sont habilitées et excitées à prendre le contrôle – ils ont fait le premier pas plus de six millions de fois sur notre plateforme et envoient deux fois plus de messages que les femmes dans le reste du monde. »

Selon elle, 40% des femmes en Inde utilisent plus d'un mode sur Bumble. "Cela parle de la puissance du réseau social – et nous sommes ravis de continuer à soutenir les hommes et les femmes pendant qu'ils expérimentent chacun des modes de Bumble – Date, BFF et Bizz."

Comme Tinder, Bumble est une application freemium avec la disponibilité de fonctionnalités premium telles que Bumble Boost, qui permet à l'utilisateur de voir tous ceux qui les ont glissés à droite, de prolonger les correspondances de 24 heures et de les comparer avec toutes les connexions expirées.

Faites attention

Fait intéressant, même si ces derniers les géants mondiaux changent le comportement des utilisateurs en ce qui concerne les rencontres et les relations, il y a eu une augmentation du nombre d'applications de rencontres en ligne.

Navin Honagudi, directeur général, Kae Capital, l'un des premiers les croyants de l'espace de rencontre en ligne en Inde, qui a écrit le premier chèque pour TrulyMadly dit que ce secteur a vu plus de 50 startups se créer au cours des sept dernières années et un nombre égal ou plus se lèvent. Il dit:

"Il y a une énorme opportunité dans les villes de niveaux II et III et tant que les entrepreneurs construiront un réseau solide, fiable et vérifié, ils ne manqueront pas de réussir."

Selon Navin, dans le espace matrimonial / de rencontres en ligne, les entrepreneurs doivent choisir leur place et identifier leur créneau en fonction des informations du marché pour construire un produit viable.

Aujourd'hui, le positionnement de diverses applications relationnelles est bien établi dans l'esprit du consommateur. "Sur les sites matrimoniaux, où le besoin est pressant, les consommateurs ont une propension à payer plus élevée", ajoute-t-il.

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(Courtoisie d'image: Tinder)

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(Image courtoisie: Tinder)

Dans une conversation antérieure, Alok Mittal, co-fondateur et PDG d'Indifi Technologies qui était sur Le conseil d'administration de Bharatmatrimony, il y a quatre ans, m'a dit: «Même si je regarde la génération Tinder, la partie intéressante est qu'en matière de mariage, de nombreux systèmes de valeurs plus anciens ont été plus stables qu'en matière de rencontres. Même si les jeunes trouvent leur partenaire de vie, ils y voient toujours un exercice différent plutôt que de trouver une date pour le lendemain. La profondeur de cet enracinement et la rapidité avec laquelle ces changements sont une question de temps. »

Et c'est là une grande opportunité pour les applications de rencontres locales de faire du foin pendant que le soleil brille.

Le mariage est une nouvelle catégorie que les applications de rencontres locales créent en partie par conception et en partie par défaut.

Le terrain d'entente

dit Snehil Khanor, co-fondateur et PDG de TrulyMadly «Nous disons trouver votre éternité par vous-même. Les jeunes veulent être responsables de leurs propres mariages mais ne veulent pas passer par les sites matrimoniaux car cela laisse la possibilité d'explorer. »

Il dit que l'idée est de créer une communauté d'utilisateurs qui ont la même intention mais pas un agenda pour se marier tout de suite comme ça se passe sur les sites matrimoniaux. «Là, la conversation commence avec les parents et la caste et la race deviennent une priorité. Ce que nous essayons de construire, c'est une plate-forme organisée de personnes ayant la même intention », ajoute-t-il.

TrulyMadly compte environ cinq millions d'utilisateurs, dont trois pour cent sont des clients payants. Fait intéressant, l'application ne facture que ses utilisateurs masculins. Dit Snehil,

«Nous voyons beaucoup de réussites. Ce que nous avons constaté, c'est qu'il faut environ deux ans pour que les gens se marient après s'être rencontrés sur TrulyMadly. Une autre tendance que nous avons observée est celle des relations à longue distance, en particulier dans les villes de niveaux II et III. Une autre fonctionnalité qui est déverrouillée est un score de compatibilité travaillé par des conseillers familiaux et des experts en psychométrie.

Le pack premium sur TrulyMadly commence avec Rs 599 et monte jusqu'à Rs 3200 selon les fonctionnalités déverrouillées. «Notre modèle de revenus est totalement basé sur les abonnements, bien que nous ayons également quelques annonces, mais uniquement celles qui sont pertinentes pour la communauté», explique Snehil, qui est en train de redémarrer l'entreprise et se prépare à augmenter nouveau cycle de financement. TrulyMadly avait auparavant levé des crores de 45 roupies.



Aisle, qui a jusqu'à présent levé environ 300 000 $ en financement de capital-risque, enregistre des revenus de 90 lakhs de roupies et croît de 10% par mois, selon son fondateur Able. Son revenu moyen par utilisateur payant est de 1 200 roupies, 20% de ses revenus provenant des femmes utilisatrices. "Le groupe d'âge avec les dépenses maximales se situe entre 27 et 34 ans", explique Able.

Selon lui, les jeunes Indiens, qui n'ont pas grandi en regardant des programmes télévisés occidentaux, se développent sur des applications de rencontres occasionnelles, en particulier les copieurs, parce que ils sont moins chers.

«Les célibataires plus âgés qui ont grandi sur Star World, Disney, etc. migrent vers des applications de rencontres à haute intention.»

Soulignant quelques autres tendances sur lesquelles les entrepreneurs de l'espace peuvent capitaliser, dit Able, «Urban les femmes sont attirées par les applications qui ont une grande valeur de marque et représentent une cause sociale comme Bumble est pour le féminisme. Les hommes urbains se rendent compte que les femmes ouvertes aux tables de nuit sont sur des applications de rencontres occasionnelles avec une valeur de marque élevée et non des copieurs. C'est un grand moment, en termes de croissance des revenus, pour toutes les applications de rencontres qui peuvent faire en sorte que les célibataires se rencontrent réellement hors ligne. un balayage propre pour les startups dans l'espace de rencontres en ligne tant qu'elles jouent bien le jeu.

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